現(xiàn)在許多企業(yè)家都很關(guān)注絲綢行業(yè)，比如說，深圳的周思源、湖北的依蓮，還有江蘇木瀆的一個開發(fā)商，大量的資本都進(jìn)入到絲綢行業(yè)，對此我特別感動。
大家現(xiàn)在都在討論，絲綢的出路在哪？有些人說是電子營銷，有些說要建立一個商業(yè)新品牌，新渠道，還有的說要做成文化，像青花瓷一樣。我認(rèn)為大家說的都對。但是絲綢最根本的出路是要進(jìn)入千家萬戶，這是我們根本的出路。如果我們的絲綢沒有走進(jìn)千家萬戶，那我們的絲綢是沒有出路的。
在各絲綢品類中，蠶絲被是真正能走進(jìn)千家萬戶的一種好產(chǎn)品。我們的蠶絲被占據(jù)了天下的三分之一，做得非常不錯，我內(nèi)心非常感動。
為了讓蠶絲被走進(jìn)更多家庭，深受人們喜愛，質(zhì)量是非常關(guān)鍵的。去年12月，浙江省質(zhì)監(jiān)局派了幾位執(zhí)法人員到我們杭州大廈絲綢之路的歡莎專柜拿去幾套蠶絲被進(jìn)行檢測。過了12天以后，通知我們派個代表，在全省的蠶絲被質(zhì)量檢測會上做報告，主題是“為什么絲綢之路的蠶絲被這次檢測出來的質(zhì)量是最棒最好的。”通過這件事我真切體會到企業(yè)家心態(tài)要寧靜，思想要得到自由，就一定要將高質(zhì)量的產(chǎn)品奉獻(xiàn)給消費者。
我們的蠶絲被是可以做出名堂來的。大家說蠶絲被沒有科技含量，但它卻很受市場歡迎。我在浦東機(jī)場看見幾個老外摸著我們的蠶絲被說“真是好東西啊！”我們不要小瞧自己，要不斷創(chuàng)新，打造兩條營銷渠道：第一是研發(fā)加上營銷，這是我們企業(yè)的內(nèi)銷渠道；第二道營銷渠線就是科技含量和文化含量。任何一樣?xùn)|西它的主要賣點就兩個，一是科技，二是文化。我們絲綢業(yè)也要緊緊抓牢這兩個賣點，從細(xì)微之處著手去做到。我們要盡量將蠶絲被的膠脫得干凈些，因為膠體被水浸了就會板結(jié)，只要把膠體弄干凈了就會覺得非常柔滑、非常柔順。我們的蠶絲被盡量少用成棉，用成棉也要明明白白向消費者講清楚，這樣一來科技就提升了。
制造業(yè)很苦，里面的技術(shù)含量很高，我們要加強(qiáng)技術(shù)改造，沒有技術(shù)我們的發(fā)展是不能長久的。
我們桐鄉(xiāng)人很聰明，如果能將自己所了解的蠶桑文化、創(chuàng)意都做到蠶絲被里面去，那樣我們就有了賣點，我們也就有了出路。科技和文化都提升了，自然產(chǎn)品就能得到市場認(rèn)可。
現(xiàn)在中國需要好的原料，沒有好的原料，就是建再好的蠶絲城，建再好的商務(wù)大樓也是沒有用的，因為這是一個根本的民族制造精神，這種制造精神不樹立起來，是不會有好的制造業(yè)的。
我們還要走工業(yè)化與信息化結(jié)合以及制造業(yè)與服務(wù)業(yè)結(jié)合的道路，這是振興絲綢業(yè)的一個重要方面。
我們沒有國際上可以參考的經(jīng)驗，我們要有自己的思路，走自己的路。
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